তারা টুথপেস্ট বিক্রি করে না: তাহলে তারা আসলে বিক্রি করে কী ?

আপনি কি কখনো ভেবে দেখেছেন, তিনটি ব্র্যান্ডই দাঁত পরিষ্কার করার পেস্ট বিক্রি করে, তবুও তাদের বিজ্ঞাপন, রঙ এবং গল্প সম্পূর্ণ আলাদা কেন?

বেশিরভাগ ব্যবসাই এখানে ভুল করে। তারা ভাবে তাদের একটি “প্রোডাক্ট” আছে। কিন্তু সত্যি হলো, সফল ব্র্যান্ডগুলো কখনো “প্রোডাক্ট” বিক্রি করে না, তারা “সলিউশন” বা “অনুভূতি” বিক্রি করে। টুথপেস্টের এই বাজারটি তার সেরা উদাহরণ।

ক্লোজ আপ (Close Up): তারা কী বিক্রি করে? ক্লোজ আপ কখনো আপনাকে দাঁতের পোকা মরা বা সুরক্ষার কথা সবার আগে বলে না। তাদের টার্গেট অডিয়েন্স হলো তরুণ তরুণী। তাই ক্লোজ আপ বিক্রি করে “আত্মবিশ্বাস” (Confidence) আর “কাছে আসার সতেজতা” (Freshness)। তাদের বিজ্ঞাপনে রোমান্স, পার্টি, তারুণ্য এবং সামাজিক মেলামেশা প্রাধান্য পায়।

পেপসুডেন্ট (Pepsodent): তারা কী বিক্রি করে? পেপসুডেন্ট ঠিক তার উল্টো। তাদের টার্গেট হলো “পরিবার”, বিশেষ করে মায়েরা। তারা বিক্রি করে “সুরক্ষা” (Protection) এবং “স্বাস্থ্য” (Health)। তাদের বিজ্ঞাপনে দাঁতের ডাক্তারের পরামর্শ, জার্মস এর সাথে লড়াই এবং বাচ্চাদের জন্য দাঁতের সুরক্ষা মূল বিষয়। তারা “ডাক্তারের ভরসা” বিক্রি করে।

সেনসুডাইন (Sensodyne): তারা কী বিক্রি করে? সেনসুডাইন এই দুটোর কোনোটিই নয়। তারা একটি নির্দিষ্ট “সমস্যা” (Problem) টার্গেট করেছে: দাঁতের সংবেদনশীলতা বা শিরশির অনুভূতি। তাদের টার্গেট অডিয়েন্স অনেক নির্দিষ্ট (Niche)। তারা “মুক্তি” (Relief) বা “আরাম” বিক্রি করে। তাদের বিজ্ঞাপনে দেখানো হয় কীভাবে মানুষ ঠান্ডা বা গরম খাবার খেতে গিয়ে কষ্ট পায় এবং সেনসুডাইন সেই কষ্ট থেকে মুক্তি দেয়।

মার্কেটিং শিক্ষা: আপনার পণ্য যতই ভালো হোক না কেন, যদি আপনি “সবার” কাছে বিক্রি করার চেষ্টা করেন, তবে দিন শেষে আপনি হয়তো “কারো” কাছেই সেরা হতে পারবেন না।

আপনার ব্যবসা কি সলিউশন বিক্রি করছে? আপনি কি ক্লোজ আপ এর মতো “আত্মবিশ্বাস” দিচ্ছেন, পেপসুডেন্ট এর মতো “ভরসা” দিচ্ছেন, নাকি সেনসুডাইনের মতো “মুক্তি” দিচ্ছেন?

আপনার বিজনেসের জন্য সঠিক কাস্টমার কারা এবং তাদের আসল প্রয়োজন কী, তা খুঁজে বের করাই আসল মার্কেটিং স্ট্র্যাটেজি।

আপনার বিজনেসের সঠিক পজিশনিং স্ট্র্যাটেজি তৈরি করতে কনসালটেন্সি নিন।

#activealamin #Digital_marketing #Lifeskills #softskills #marketing #metaMarkeitng #consultant #Marketer #BrandPositioning #MarketingStrategy #CaseStudy #BusinessTips #TargetAudience #MarketingBangladesh